Jeg fik muligheden for at interviewe Thomas Rosenstand til denne artikel:
Thomas Rosenstand startede med søgemaskineoptimering to måneder før Google gik i luften. Det var i 1999. I dag, 27 år senere, driver han stadig den virksomhed, han grundlagde dengang. Det alene er en bedrift i en branche, hvor firmaer dør unge, skifter navn og starter forfra med jævne mellemrum.
Fra Alta Vista til AI – en rejse de færreste har overlevet
Historien begynder med et telefonopkald. En kunde havde fået lavet en hjemmeside og kunne ikke finde den på Alta Vista eller Jubii. Thomas Rosenstand tog opgaven på sig, og det blev starten på det, der i dag er Concept Interest – Danmarks ældste SEO-bureau i uafbrudt drift.
“Det var en kombination af fascination og en forståelse for, at det her bliver stort,” fortæller Thomas Rosenstand. “Jeg så muligheden for, at Google og andre søgemaskiner ville overtage store dele af marketing – i hvert fald pull marketing. Det er stadigvæk, hvad der driver mig. Og så det faktum, at jeg faktisk nyder at skabe resultater for mine kunder.”
Dengang handlede SEO om metatags og nøgleordstæthed. I dag er det en favnende marketingdisciplin, der stiller krav til alt fra teknisk perfektion over indholdsstrategi til forståelse af kunstig intelligens. Thomas har været med hele vejen. Ikke som tilskuer, men som praktiker – med hænderne dybt begravet i kode, tekst og data.
Kundeforhold på op til 18 år
I en branche hvor kunder typisk skifter bureau hvert andet år, har Concept Interest kundeforhold, der strækker sig helt op til 18 år. Uden bindinger. Uden kontrakter, der holder folk fast.
Hvordan hænger det sammen?
“De lange kundeforhold skyldes en kombination af, at jeg skaber reelle resultater, og at jeg ikke er bange for at sige til en kunde, at vi kan skrue lidt ned for budgettet, når jeg ser, det er en mulighed,” siger Thomas. Og så tilføjer han: “Jeg har aldrig brugt bindinger af den simple årsag, at jeg finder det dybt uartigt og amoralsk.”
Det er en holdning, der koster i det korte løb. Men den har skabt noget, som de færreste bureauer kan bryste sig af: En NPS-score på 81 og kunder, der anbefaler videre, fordi de ved, hvad de får.
Et hjertebarn finder nyt hjem
Pr. december 2024 blev Concept Interest en del af Vaekst Digital A/S. For mange i branchen var det en nyhed, der rejste et spørgsmål: Hvorfor sælger manden, der har drevet sit eget i over 25 år?
Svaret er karakteristisk Rosenstand – direkte og uden filter.
“Der var ganske enkelt ikke andre danske firmaer, der arbejder med samme moralske og etiske værdier, som jeg gør. Vaekst Digital ejet af Rune Bruun Hansen var den eneste mulige køber af mit hjertebarn,” fortæller han. “Og så var det jo en ekstra og sjov sidegevinst, at det var mig, der i sin tid lærte Rune om SEO.”
Hvad betyder det for kunderne?
For de eksisterende kunder er forskellen minimal – og gevinsten mærkbar. Thomas udfører stadig alt SEO-arbejde personligt. Men nu har kunderne også adgang til specialister inden for Google Ads, Facebook, Instagram, TikTok og LinkedIn-marketing. Uden at skulle bruge andre bureauer.
Det er jo det, der sker, når to firmaer med samme DNA – eller rettere: med samme stædige insisteren på at levere varen – finder sammen.
SEO-LEX: Bogen der aldrig har været gratis
Med over 10.000 solgte eksemplarer og 17 årlige udgaver er SEO-LEX blevet det, mange kalder “Biblen om SEO” i Danmark. En e-bog på 625 sider med 120 minutters instruktionsvideoer, skrevet i et sprog der gør selv kompliceret stof tilgængeligt for alle.
Men hvorfor opdatere den hvert eneste år?
“Med det tempo, som udviklingen på området har, er det nødvendigt at opdatere årligt for at sikre, at SEO-LEX stadig er super relevant,” forklarer Thomas. Og så er der en strategisk dimension, som de færreste tænker over: “Ambitionen er helt klart at opkvalificere læserne. Jo mere kvalificerede de er, jo mere tid kan jeg bruge på det virkeligt specialiserede for dem, der også er kunder her.”
Det er altså ikke filantropi. Det er klog forretning pakket ind i reel vidensdeling. Og anmeldelserne taler deres eget tydelige sprog – fra uafhængige bloggere til fagfolk lyder det gennemgående: Denne bog er alle pengene værd.
GEO: Det nye sort – men kun med SEO som fundament
Generative Engine Optimization – GEO – er det begreb, der lige nu sætter dagsordenen i digital marketing. Det handler om at blive den kilde, som ChatGPT, Perplexity og Googles AI Overview citerer, når de formulerer svar til brugerne.
Thomas Rosenstand var en af de første i Danmark til at arbejde systematisk med GEO. Men han er også en af de mest kritiske røster.
“Der er så megen varm luft i branchen som nærmest aldrig før,” siger han. “Desværre er branchen en magnet for dem, der hopper over, hvor gærdet er lavest og bare ønsker at tage virksomhedernes penge uden at levere noget reelt.”
Hvorfor SEO kommer før GEO
Hans budskab er klart: Det er bevist, at perfekt SEO er en absolut forudsætning for succes med GEO. En AI-søgemaskine kan kun citere dig, hvis den kan finde dit indhold, læse det, forstå det og vurdere det som troværdigt. Og hvert eneste af de skridt afhænger af discipliner, der har været kernen i god søgemaskineoptimering i årtier.
Har du dårligt indhold, er der intet at citere. Har du ingen autoritet, vælger AI’en en anden kilde. Har du tekniske fejl, eksisterer du slet ikke i AI’ens verden.
Det er altså ikke to separate discipliner. Det er lag i samme bygning – og fundamentet skal være solidt, før du bygger ovenpå.
Fordelen ved at sidde i Florida
Siden 2009 har Thomas arbejdet fra Florida. Det lyder eksotisk, men det er også en konkret konkurrencefordel.
“En fordel er, at jeg befinder mig i USA, hvor nye tiltag fra både Google, Bing, ChatGPT med flere oftest rulles ud længe før, de er tilgængelige i Danmark,” forklarer han. “Dermed kan jeg teste og forberede mine kunder på det, der kommer.”
Det er en slags tidsmaskine. Mens danske bureauer læser om nye Google-funktioner i nyhedsbreve, har Thomas allerede testet dem i praksis. Det er svært at matche fra et kontor i Aarhus eller København.
Den fejl, næsten alle begår
Med over 1.300 SEO-analyser på CV’et har Thomas set det meste. Og det mest gennemgående problem er overraskende grundlæggende.
“Manglende forståelse for 360 graders SEO og nærmest totalt ukendskab til den gyldne læresætning: Hver eneste indekserbar URL på dit site påvirker hele resten af domænet – enten positivt eller negativt.”
Tænk over det. Forbedrer du teksten og teknikken på bare én side, løfter det hele hjemmesidens autoritet i Googles øjne. Men det virker også den anden vej: Hver eneste ikke-optimerede side trækker resten ned.
Det er lidt som en kæde. Og ingen kæde er jo stærkere end det svageste led.
SEO Elite Camp: Seks mennesker og brutal ærlighed
Hvor de fleste i branchen skalerer op med webinarer til hundredvis af deltagere, går Thomas den modsatte vej. SEO Elite Camp har plads til maksimalt seks deltagere per session.
“På SEO Elite Camp er det ekstremt intenst og med spørgsmål og svar flyvende dagen igennem – og altså 100% målrettet de seks deltageres hjemmesider,” fortæller han. “Meget mere konkret – og med et hav af afstikkere undervejs, hvor vi får dækket emner, som de alle lærer af.”
Det er ikke et kursus, hvor du sidder og lytter. Det er en arbejdsdag, hvor din hjemmeside er i centrum.
Manden der siger det lige ud
Thomas Rosenstand er ikke diplomat. Han er kendt for at kalde tingene for, hvad de er – og det er ikke altid populært i en branche, der ellers er god til pæne formuleringer og vage løfter.
“Min ligefremme facon og ‘uden bullshit’-tilgang er en af årsagerne til, at virksomheder vælger mig,” siger han. “I sidste instans er der jo ingen, der kan tage et hav af fancy fremmedord og forkromede rapporter ned i banken. Det er kun resultater, der tæller.”
Det er vel egentlig hele filosofien bag Concept Interest kogt ned til to sætninger.
Den største udfordring de næste år
Hvad holder så Thomas vågen om natten – professionelt set?
“Den største udfordring er de mange helt eller delvist fejlagtige råd, smarte prompts og lignende, der florerer,” siger han. “Jeg har ikke tal på, hvor mange opgaver jeg har hvert år med at reparere, hvad ukvalificerede SEO-bureauer har ødelagt på virksomheders hjemmesider.”
Men han er ikke pessimist. Tværtimod.
“Det er for vel 99% af alle virksomheder værd at investere i SEO og dermed i GEO. For nogle er det nødt til at starte i det små rent beløbsmæssigt – men bruger de små virksomheder deres penge det rigtige sted, er der gevinst.”
Hvorfor Concept Interest?
Når man skærer al støj fra – alle buzzwords, alle løfter, alle fancy præsentationer – står et simpelt spørgsmål tilbage: Hvem leverer rent faktisk resultater?
Concept Interest har gjort det i 27 år. Uden bindinger, uden navneskift, uden konkurser. Med den samme mand ved roret, der startede det hele i en tid, hvor de fleste ikke vidste, hvad en søgemaskine var.
Over 1.300 analyser. Kundeforhold på op til 18 år. En bog, der opdateres hvert år, fordi faget forandrer sig. En NPS-score på 81. Og en tilgang, der handler om én ting: At din investering i SEO og GEO kommer tilbage som penge på din bundlinje.
Ingen kan garantere en førsteplads i Google. Men 27 år med dokumenterede resultater er nok det tætteste, du kommer på en garanti i den her branche. Spørgsmålet er vel ikke, om du har råd til at investere i professionel SEO – men om du har råd til at lade være?
